Một số lưu ý trong nhượng quyền thương hiệu trà sữa

Mô hình nhượng quyền đang ngày càng được quan tâm nhiều từ các nhà kinh doanh.

“Cần lưu ý nhưng gì để có thể xây dựng một mô hình nhượng quyền hiệu quả ,và đảm bảo tính pháp lý!?”

Câu chuyện về nhượng quyền thương hiệu không thể nói hết được trong một cuộc nói chuyện, cũng không thể viết hết được trong một vài trang giấy.

Tuy nhiên, để có thể bước chân vào ngành nhượng quyền, thì các doanh nghiệp cần hình dung tổng quan về các bước nhượng quyền thương hiệu, và cần lưu ý những gì. Khi đó mới có thể phần nào nắm được con đường mình sẽ đi, có cơ sở để lập kế hoạch phát triển lâu dài.

Trong bài viết này, Hi-gogo gửi đến các bạn các bước và các lưu ý trong nhượng quyền thương hiệu nhé!

1. PHÁT TRIỂN MỘT THƯƠNG HIỆU ĐẢM BẢO TÍNH VỮNG MẠNH

Để có được một hệ thống nhượng quyền ổn định, cần một thương hiệu vững mạnh và có được chỗ đứng trong lĩnh vực mà nó đang hoạt động. Điều này được minh chứng rõ ràng bởi hầu hết các thương hiệu nhượng quyền trên thị trường hiện nay đều là những thương hiệu lớn.

4 “SẢN PHẨM” CƠ BẢN CỦA MỘT MÔ HÌNH NHƯỢNG QUYỀN:

Việc phát triển một mô hình nhượng quyền toàn diện đòi hỏi có ít nhất là 4 “sản phẩm” khác nhau được nhượng quyền bao gồm:

• Thương hiệu
• Sản phẩm hoặc dịch vụ
• Hệ thống hoạt động (Bao gồm chiến lược, quy trình vận hành, mô hình, cẩm nang, tiếp thị, quảng cáo)
• Bí quyết công nghệ và sản xuất.

Ví dụ: về Trà sữa Hi – GoGo hiện tại hệ thống đã có 12 cửa hàng trà sữa.

Hi-GoGo có “bí quyết” riêng về chế biến nguyên liệu chân châu dùng trong hệ thống, máy móc công nghệ trang thiết bị riêng. Vì thế mà nguyên liệu đến các Cửa hàng thuộc Hệ thống Hi – GoGo:

• Đều đồng nhất về hương vị, bắt mắt về hình ảnh,
• Trân châu do cơ sở  tự sản xuất nên không qua trung gian => giá cả rất hợp lí,
• Màu trân châu mình lấy từ màu của hoa, rau củ, socola và matcha => là các màu được chiết xuất hoàn toàn tự nhiên, an toàn cho người sử dụng;
• Trân châu luộc và ủ tổng cộng là 15 phút => nhanh hơn nhiều so với trân châu khô
• Ngoài ra, Hi – GoGo còn hỗ trợ đối tác về hình ảnh nhận diện, hình ảnh sản phẩm, ưu đãi phí vận chuyển nguyên liệu,…

Đây chỉ là một phần rất nhỏ trong Chính sách mà Hi – GoGo cung cấp cho Đối tác, cũng là điểm khác biệt của thương hiệu.

Trong số 4 “sản phẩm” đó, thương hiệu là sản phẩm đóng vai trò quan trọng nòng cốt giúp đem đến bệ phóng và tạo sự khác biệt trong kinh doanh lớn hơn so với các đối thủ.

Đây cũng được xem là lý do giúp bên nhượng quyền có thể “bán” được hệ thống của mình cho bên nhận quyền.

ĐỂ PHÁT TRIỂN MỘT THƯƠNG HIỆU MẠNH, DOANH NGHIỆP CẦN:

• Vấn đề đầu tiên chính là xác định lĩnh vực cạnh tranh, phân khúc thị trường và những giá trị do thương hiệu đem lại cho những khách hàng.
• Kế tiếp là bước thiết kế tạo nên những đặc trưng giúp nhận biết thương hiệu được thể hiện thông qua các hệ thống bản sắc và thương hiệu. Qua đó, giúp khách hàng dễ dàng nhận diện và nhớ đến thương hiệu.

Một hệ thống nhượng quyền vững mạnh đòi hỏi phải có sự đồng nhất giữa việc phát triển, duy trì sự ảnh hưởng của thương hiệu và khả năng ứng dụng của dịch vụ hoặc sản phẩm đến với khách hàng.

=> Chính vì vậy, ngay từ đầu, các đơn vị nên xây dựng một Tài Liệu Cẩm Nang để Hướng Dẫn và Truyền Thông thương hiệu để quy định chi tiết cách thức sử dụng và truyền thông thương hiệu.

Một lưu ý đặc biệt quan trọng dành cho bạn là ứng dụng việc tiếp thị truyền thông thương hiệu nhất quán cần phải dựa trên việc đăng ký và bảo vệ tài sản trí tuệ theo đúng quy định từ pháp luật.

Một thương hiệu dù vững mạnh đến đâu cũng khó lòng có thể xây dựng được chiến lược kinh doanh hợp pháp và lâu dài nếu không nhận được quyền bảo hộ “Tài sản sở hữu trí tuệ”.

2. CẦN THIẾT LẬP MỘT MÔ HÌNH NHƯỢNG QUYỀN THEO DẠNG CHIẾN LƯỢC

Sự khác biệt ở các mô hình kinh doanh tự phát và mô hình kinh doanh theo hướng chiến lươc chính là những phân tích một cách khoa học dựa trên những đặc trưng trong ngành nghề, thị trường và năng lực của doanh nghiệp.

Những quyết định quan trọng có liên quan đến việc thiết lập một mô hình nhượng quyền mang tính chiến lược là:

• Nền tảng nhượng quyền: Có thể kể đến như việc lựa chọn một mô hình nhượng quyền thích hợp cho các bên thứ ba, nhượng quyền theo các phương thức kinh doanh nào hoặc cấp phép kinh doanh.
• Quyết định đến cấu trúc và mô hình nhượng quyền: Số tầng lớp ở các cấp liên quan, những quản lý có vai trò điều hành trực tiếp hoặc chỉ tham gia với tư cách góp vốn.
• Quyết định về các mức độ chuyển giao quyền cho các nhà nhượng quyền
• Những quyết định về phạm vi mở rộng những hệ thống, dịch vụ, sản phẩm và phân chia theo ranh giới địa lý.

Các doanh nghiệp cần tiến hành nghiện cứu kỹ lưỡng những yếu tố nền tảng khác trong các lĩnh vực hợp đồng pháp lý. Nếu có định hướng nhượng quyền xuất khẩu, các đơn vị nên lưu ý các mô hình lựa chọn phù hợp cho thị trường quốc tế. Mục tiêu chính của giai đoạn này chính là lựa chọn một hình kinh doanh hiệu quả.

3. TIẾN HÀNH XÂY DỰNG CÁC ĐIỀU KHOẢN VÀ CHÍNH SÁCH THƯƠNG MẠI PHÙ HỢP

Đây được xem là giai đoạn có liên quan đến những điều khoản và chính sách thương mại nhằm kiểm soát mối quan hệ giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền.

Bao gồm các vấn đề về cấu trúc chi phí và định giá nhượng quyền, các điều khoản trong hợp đồng, hỗ trợ đồng hành và huấn luyện, các trách nhiệm về chi phí và mục tiêu.